“房?jī)r(jià)還能怎么漲？底線已揭曉！”
“黑中介騙完租客騙房東！”
“100萬(wàn)在世界各國(guó)買(mǎi)到的房子”
“房?jī)r(jià)上漲，背后推手竟是他……”
這些，是河南一百度房產(chǎn)部編輯段佳漫每天都在接觸的話題。每天早上十點(diǎn)，佳漫會(huì)用PS整理出一份“樓市早報(bào)”，最重要的信息以頭條的形式寫(xiě)在最上面，以下緊接鄭州本地最新的樓市動(dòng)態(tài)，最后則是國(guó)內(nèi)樓市要聞。簡(jiǎn)短的三塊快訊，最終會(huì)以長(zhǎng)圖的形式發(fā)布，很利于在微信群、朋友圈等社交平臺(tái)傳播，也符合現(xiàn)代人短平快的閱讀習(xí)慣。
而每周一公司例會(huì)結(jié)束，房產(chǎn)部總監(jiān)王雯則要招呼合作方，為公司同事做樓盤(pán)宣講會(huì)。類(lèi)似這樣針對(duì)工薪階層的宣講會(huì)，LOFT等公寓戶型一定是她的首選。從業(yè)以來(lái)，王雯早已養(yǎng)成熟練且敏銳的業(yè)務(wù)習(xí)慣：為客戶對(duì)接最精準(zhǔn)的受眾，并為他們選擇最合適的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
路過(guò)一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口，房地產(chǎn)熱潮永唱不衰。
本期，我們探班了離我們最近的河南一百度房產(chǎn)部女編輯，深度對(duì)話房產(chǎn)部總監(jiān)王雯，了解房地產(chǎn)熱潮背后，這些雖如螻蟻般毫不起眼，卻在崗位上閃閃發(fā)光的巾幗。
Q：房產(chǎn)編輯跟其他的行業(yè)編輯有什么明顯的不同？
A：普通理解的編輯可能只是新聞采訪、文章的編輯排版等等。但房產(chǎn)這一塊對(duì)編輯專(zhuān)業(yè)性是有要求的。像我們現(xiàn)在的部門(mén)編輯主要分兩塊兒：一個(gè)是市場(chǎng)記者，深入實(shí)地參與活動(dòng)，進(jìn)行更具商業(yè)價(jià)值的通稿撰寫(xiě)等。另一個(gè)是專(zhuān)題編輯，做新聞編輯、深度剖析等專(zhuān)題策劃。
我要求房產(chǎn)編輯經(jīng)常到一線去。市場(chǎng)人員拜訪客戶時(shí)，也建議帶著編輯人員同去，哪怕只是旁聽(tīng)，也會(huì)從業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)之外了解到很多案頭上了解不到的訊息。因?yàn)楝F(xiàn)在自媒體等等日漸發(fā)達(dá)及成熟，我們想在內(nèi)容上做得更專(zhuān)業(yè)一些。
總結(jié)下來(lái)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)編輯一定要關(guān)注時(shí)事、了解民計(jì)民生，因?yàn)榈禺a(chǎn)行業(yè)會(huì)牽出各方各面的行業(yè)動(dòng)態(tài)和影響來(lái)，要有敏銳的關(guān)注度。
Q：媒體在整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)中起到了怎樣的作用？
A：今天的媒體跟之前有很大不同。先前的媒體可選度很低，形式也很單一。結(jié)合我們河南一百度自身的條件來(lái)說(shuō)，我們希望讓客戶或合作方認(rèn)識(shí)到，我們不僅是業(yè)務(wù)公司、不僅有很好的產(chǎn)品，更是有著傳媒使命的重要媒體。這也是我們區(qū)別于其他業(yè)務(wù)公司的地方：我們是有文案底蘊(yùn)、行業(yè)使命感與媒體影響力的。
Q：媒體齊點(diǎn)火，有沒(méi)有可能會(huì)影響、助推甚至左右房產(chǎn)市場(chǎng)？
A：我們媒體能夠做的，首先就是客觀報(bào)道。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的不僅僅是我們的合作客戶，更多的是非合作客戶、千萬(wàn)網(wǎng)民、和房產(chǎn)精準(zhǔn)受眾。其次我們對(duì)信息進(jìn)行整合，是起到一個(gè)為民眾篩選更優(yōu)質(zhì)資源的作用，我們以自己的專(zhuān)業(yè)度、資源和眼界，來(lái)為我們的用戶高度概括、優(yōu)化選擇項(xiàng)。但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至于影響整個(gè)大行業(yè)，真正能影響的只有政策和市場(chǎng)本身。
Q：咱們房產(chǎn)部與市場(chǎng)的具體合作模式是怎樣的？
A：今年房產(chǎn)部的主要思路是打通線上合作，這也是緊跟我們“河南一百度”的主基調(diào)——“有用論”。
我們背靠?jī)勺鶚O具影響力的大山，一個(gè)是“百度”，一個(gè)是“河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)”，這樣碰撞出的一個(gè)新型互聯(lián)網(wǎng)公司，其實(shí)是非常有優(yōu)勢(shì)的。目前來(lái)講，我們的產(chǎn)品系主要分三塊兒。
一個(gè)是大產(chǎn)品：比如百度輿情、大數(shù)據(jù)等等，當(dāng)然價(jià)位也是相對(duì)較高的。
一個(gè)是百度推廣產(chǎn)品：比如關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、信息流、品牌專(zhuān)區(qū)等。
還有一個(gè)是基礎(chǔ)類(lèi)產(chǎn)品：比如百度地圖、百度百科。根據(jù)不同的客戶、及不同的客戶需求，我們也會(huì)推薦不同的類(lèi)型產(chǎn)品。
Q：門(mén)戶網(wǎng)站方面的廣告位、版面合作情況如何？
A：這一塊是可以單獨(dú)報(bào)價(jià)的，像通欄、各級(jí)banner、新聞、專(zhuān)題等等。
但是因?yàn)楝F(xiàn)在媒體渠道過(guò)多，我們還是會(huì)主推百度產(chǎn)品這塊兒，而一百度自身的媒體資源：包含但不限于網(wǎng)站方面的專(zhuān)題、展示位，以及新媒體：公眾號(hào)、微博、今日頭條、百度百家號(hào)、直播等渠道，都會(huì)作為品牌包裝的重要形式，贈(zèng)與已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了百度產(chǎn)品，與我們深度合作的客戶。
Q：門(mén)戶網(wǎng)站的價(jià)值愈發(fā)單薄，打包贈(zèng)與是不是廉價(jià)的表現(xiàn)？
A：客觀來(lái)講，現(xiàn)在的推廣市場(chǎng)越做越刁。以前的客戶可能只是希望有展現(xiàn)，有受眾看到就可以了。而現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商更要求訂單轉(zhuǎn)化、以及受眾的精準(zhǔn)對(duì)接。另外形式上的要求也更高了，不止是視覺(jué)、更要求交互，甚至聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上的一個(gè)的更高效、更有趣的推廣。
專(zhuān)題、文案、H5、新媒體等全平臺(tái)推廣服務(wù)，是我們?yōu)楹献鞣蕉ㄖ拼蛟斓淖罹哒\(chéng)意的品牌包裝渠道，也是區(qū)別于其他功能產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)，是我們平臺(tái)產(chǎn)品的附加回饋。
這絕不是說(shuō)我們品牌服務(wù)的門(mén)檻低。首先，我們?cè)谄放瓢b上對(duì)客戶是有要求的，不是他們要求直播我們就會(huì)給他們上直播。只有我們認(rèn)為調(diào)性與平臺(tái)相符、合作夠深度的重大客戶，才會(huì)贈(zèng)與內(nèi)容及品牌服務(wù)。
Q：房產(chǎn)部的日常工作流程是怎樣的？
A：我們一般是周一開(kāi)會(huì)，周一下午就要把本周的拜訪計(jì)劃、專(zhuān)題計(jì)劃都做好。趕上天兒好的時(shí)候，我們一天會(huì)拜訪兩到三個(gè)客戶，一周平均下來(lái)每個(gè)市場(chǎng)人員也會(huì)拜訪到八到十個(gè)（客戶）。
Q：有被客戶拒絕的時(shí)候嗎？
A：當(dāng)然有。因?yàn)檫@些有話語(yǔ)權(quán)的高管，真的是很難接觸到。我們部門(mén)以女孩居多嘛，我一直叮囑她們無(wú)論何時(shí)都要笑臉相迎，你能坐下來(lái)，就說(shuō)明你還有機(jī)會(huì)。
談合作更像是一場(chǎng)棋逢對(duì)手的博弈。畢竟對(duì)方也有對(duì)方的立場(chǎng)，而最好的結(jié)局就是雙贏。但如果一開(kāi)始雙方就秉持著各種各樣的芥蒂，那就失去了信任的基礎(chǔ)，也就有可能失去一些很好的創(chuàng)收機(jī)會(huì)，這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是損失，沒(méi)有孰高孰低。
Q：通常開(kāi)發(fā)商的推廣周期是怎樣的？
A：年底到年初這個(gè)時(shí)段是合作的高峰期，因?yàn)閷?duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)牽涉未來(lái)一整年的推廣計(jì)劃和方向，包括整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。這時(shí)候的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)也是非常充足的。
每年的五、六月份，是另一個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)。因?yàn)闀r(shí)節(jié)炎熱等關(guān)系，看房及消費(fèi)行為減少，市場(chǎng)進(jìn)入淡季。這個(gè)階段的線下活動(dòng)也會(huì)相對(duì)多一些。
另外金九銀十，這個(gè)時(shí)間正是各方資源穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員狀態(tài)充沛的時(shí)候，我們也會(huì)圈定一些大的、重點(diǎn)合作。
但是正常說(shuō)來(lái)，房地產(chǎn)每月都會(huì)有或大或小的營(yíng)銷(xiāo)及投放計(jì)劃。所以如果年初沒(méi)有抓到好的合作機(jī)會(huì)的話，還可以從月度節(jié)點(diǎn)去尋求一些合作。
Q：可以分享一些成功的合作案例嗎？
A：我們利用輿情產(chǎn)品幫很多大的地產(chǎn)商做長(zhǎng)期的品牌維護(hù)，在活動(dòng)后期我們都會(huì)出完整的活動(dòng)復(fù)盤(pán)及服務(wù)報(bào)告?？蛻艨戳艘院蠛芮逦褐牢覀儙退幚砹硕嗌偈虑?，宣傳了多少事情。因?yàn)榭梢詫?shí)時(shí)掌控推廣效果，客戶滿意度都很高。
像正商、普羅旺世等，都是我們的老客戶了。
Q：最后來(lái)聊一聊最近的樓市政策吧！
A：大家都覺(jué)得房?jī)r(jià)在降嘛。
要說(shuō)近期能掀起波瀾的話題：比如2018年1月1號(hào)開(kāi)始，全部高層的房子要精裝修這個(gè)政策。這其實(shí)也是一個(gè)趨勢(shì)，北上廣深大城市早已經(jīng)有成品房的概念了?？此频教幵谙拶?gòu)限貸、房?jī)r(jià)一直在降。但其實(shí)這個(gè)精裝修政策落實(shí)后，每平米均攤的房?jī)r(jià)就高了，變相是在漲房?jī)r(jià)。開(kāi)發(fā)商們也許會(huì)去重點(diǎn)關(guān)注品質(zhì)，但市場(chǎng)是什么反應(yīng)還是未知，畢竟眾口難調(diào)嘛。
還有一個(gè)是大學(xué)生人才引進(jìn)計(jì)劃。鄭州相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)人口流動(dòng)較大的城市，這個(gè)政策一出可能也會(huì)對(duì)房?jī)r(jià)有所刺激。
Q：接觸過(guò)這么多樓盤(pán)，憑良心講，您個(gè)人較推薦哪個(gè)？
A：絕對(duì)是普羅理想國(guó)。因?yàn)槲疑磉吘陀信笥言凇捌樟_旺世”那邊住，普羅旺世每三年都會(huì)對(duì)房子外墻進(jìn)行粉刷。不像大多數(shù)開(kāi)發(fā)商那樣一交房就不再管了。
另外是車(chē)位的問(wèn)題，沒(méi)買(mǎi)車(chē)位的人把車(chē)停在十字路口基本不會(huì)被貼條，他們小區(qū)的保安也會(huì)每隔一兩個(gè)小時(shí)都去附近巡邏。
就因?yàn)樗麄兊奈飿I(yè)做得太好了，所以理想國(guó)一期基本都被他們老業(yè)主買(mǎi)了。這種現(xiàn)象就說(shuō)明普羅旺世的品牌及服務(wù)是做得非常到位，客戶的認(rèn)可度高。
Q：綜上，您覺(jué)得要具備怎樣的條件才稱(chēng)得上是好樓盤(pán)？
A：我個(gè)人認(rèn)為首先是配套設(shè)施吧，比如學(xué)校、醫(yī)院等等，其次是地理位置，最后是物業(yè)。物業(yè)是最能讓房子升值的軟實(shí)力，能直接體現(xiàn)房子的性?xún)r(jià)比。畢竟房子買(mǎi)來(lái)都是要住的，十年二十年里，還不是與物業(yè)接觸的最多。
Q：發(fā)達(dá)國(guó)家的很多人都不買(mǎi)房，甚至有錢(qián)人也一直租房，您怎么看？
A：這個(gè)跟大環(huán)境、文化觀念也有關(guān)吧，但是大多數(shù)中國(guó)人還是挺安土重遷的。
現(xiàn)在很多年輕人是挺認(rèn)同租房子過(guò)日子這種行為。
但我個(gè)人覺(jué)得如果考慮長(zhǎng)期發(fā)展，真的還是買(mǎi)一套房子吧。
Q：不考慮鄭州整體GDP背景，鄭州的房?jī)r(jià)算全國(guó)幾線？
A：三線吧！
Q：一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生要花幾年才能在鄭州買(mǎi)到一套房？
A：不考慮幾環(huán)，沒(méi)有家人幫助的話，按月薪4000～5000來(lái)算，一年就是六萬(wàn)，刨去三萬(wàn)開(kāi)銷(xiāo)，一年如果能存三萬(wàn)的話，起碼要五年，這樣大概能付一個(gè)15萬(wàn)左右的首付吧。
這樣的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)也只能買(mǎi)到一個(gè)剛需的小戶型。但五年后房?jī)r(jià)又不一樣了，所以他可能要更節(jié)省一點(diǎn)。
Q：如果一個(gè)年輕人手里有20萬(wàn)現(xiàn)錢(qián)，您建議他立即去買(mǎi)房還是環(huán)游世界？
A：當(dāng)然是買(mǎi)房了！
Q：如果只有十萬(wàn)呢？
A：十萬(wàn)也要買(mǎi)吧。
Q：只有五萬(wàn)呢？
A：五萬(wàn)的話還是再攢攢吧（笑）。
Q：攢攢還是建議他買(mǎi)房嗎？
A：對(duì)啊，五萬(wàn)可以做點(diǎn)投資啥的。我這個(gè)人還是比較務(wù)實(shí)的，環(huán)游世界這么虛無(wú)縹緲的事……還是留著錢(qián)買(mǎi)房吧。
